為進一步提升銷售團隊客戶開發與談判能力，助力業績目標高效達成，河南科益氣體股份有限公司于3月28日舉行了一場銷售管理進階賦能專項培訓會。本次培訓通過“理論+案例+演練”三維模式，助力銷售團隊掌握拓展客戶的核心方法論，實現從目標鎖定到合同簽署的步步突破。

此次培訓由液體營銷總經理竇曉飛擔任主講老師，圍繞“贏拜訪”這一主題，深入剖析“拓客戶”的關鍵要素、三種常見的拓客場景以及極具實戰意義的應對辦法，旨在幫助銷售團隊掌握更有效的客戶開發和成交技巧，為業績沖刺注入強勁的動能。

流程致勝：三大關鍵破局拓客難題

在拓展客戶的關鍵流程方面，培訓詳細講解了獲得目標客戶、探尋潛在需求、呈現方案價值、談判促成成交這四大環節。通過案例分析和實戰演練，幫助銷售人員掌握每個環節的關鍵技巧，確保在銷售過程中能夠完成合同簽訂，步步為營，提高成單率。

知識賦能：四要訣打通高效面訪

在知識目標方面，培訓重點講解了面訪過程中要注重目的清楚的開場白、真誠而專業的詢問客戶情況、有理有據的說服需求、最終達成協議的四要訣；以及常見的異議和異議處理的要訣和方法。通過課上系統化的知識學習，銷售團隊對客戶溝通和異議處理有了更清晰的認識。

為確保培訓效果，課程采用互動式教學方法，課上提出問題、小組討論、學員分享等方式讓學員們能夠積極參與，踴躍發言，通過反思和應用，將所學知識轉化為實際行動，以能力升級驅動業績突破。

本次培訓是公司為提升銷售團隊整體素質而開展的系列培訓舉措。我們相信，通過培訓，我們的銷售團隊將能夠更好地服務客戶，創造更大的價值，為公司的發展做出更大的貢獻。