為全面提升公司銷售團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力，鍛造高素質(zhì)銷售鐵軍，河南科益氣體股份有限公司于2月10日至11日組織開展了為期1.5天的銷售知識專項培訓(xùn)活動。全體營銷團(tuán)隊近50人齊聚一堂，共同參與這場“破舊局·創(chuàng)新生·贏市場”的賦能培訓(xùn)，此次培訓(xùn)由液體營銷總經(jīng)理竇曉飛、瓶氣營銷總經(jīng)理袁林擔(dān)任主講老師，他們通過生動的講解，為銷售團(tuán)隊注入破局動能。

 

 

培訓(xùn)伊始，董事長許紅波為本次培訓(xùn)活動做動員。他首先要求參訓(xùn)的銷售人員要珍惜此次學(xué)習(xí)的機(jī)會，在今年的開局之時，堅定信心，端正態(tài)度，沖刺25年的目標(biāo)任務(wù)；其次要轉(zhuǎn)變思想觀念，變革傳統(tǒng)的工作行為、方式和習(xí)慣，全面提升自己；第三要通過此次培訓(xùn)，切實提高銷售基礎(chǔ)知識和技能，了解客戶訴求，在25年的工作中取得更好的成績，創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)更美好的愿望。

 

深挖業(yè)務(wù)內(nèi)核，解碼SIP戰(zhàn)略價值

 

培訓(xùn)伊始，瓶氣營銷總經(jīng)理袁林深入淺出地講解了 “SIP” 這一關(guān)鍵業(yè)務(wù)概念。

 

袁總從SIP（銷售激勵計劃）的意義和作用入手，讓銷售人員深刻理解到其在業(yè)務(wù)流程中的核心地位，為后續(xù)工作指明方向；緊接著，詳細(xì)拆解 SIP組成因素和計算規(guī)則，結(jié)合實際案例，以通俗易懂的方式幫助大家掌握復(fù)雜的計算要點，確保每位學(xué)員都能跟上節(jié)奏。在關(guān)乎切身利益的如何獲得激勵獎金方面，袁總更是通過直觀的數(shù)據(jù)展示與步驟解析，為大家勾勒出清晰的職業(yè)發(fā)展與收益藍(lán)圖。最后，在常見的提問與解答環(huán)節(jié)，又針對大家日常工作中的困惑一一回應(yīng)，有效消除了知識盲點。

 

實戰(zhàn)案例拆解，從經(jīng)驗中提煉方法論

 

液體營銷總經(jīng)理竇曉飛在講解中聚焦客戶攻堅實戰(zhàn)方法論，圍繞“明定位、贏拜訪、抓服務(wù)”主題，通過案例分析找準(zhǔn)常見誤區(qū)，并通過故事場景融入，賦能參訓(xùn)人員，全面提升一線作戰(zhàn)能力。

 

竇總的培訓(xùn)現(xiàn)場啟動撲克牌積分挑戰(zhàn)賽，通過分組研討+個人分享的方式，充分調(diào)動了大家的參與熱情，在輕松愉快的氛圍中鞏固所學(xué)知識，激發(fā)團(tuán)隊協(xié)同智慧。在培訓(xùn)過程中，竇總通過一系列真實且具有代表性的案例分析，引導(dǎo)學(xué)員們主動找出銷售過程中的常見誤區(qū)，如客戶定位不準(zhǔn)、拜訪準(zhǔn)備不足、服務(wù)跟進(jìn)不及時等問題，讓大家從他人的經(jīng)驗教訓(xùn)中汲取成長養(yǎng)分。期間穿插的提出式問題討論環(huán)節(jié)，讓參訓(xùn)的各組成員面對面的交流討論，學(xué)員們積極回答，現(xiàn)場氣氛熱烈，成效顯著。

 

 

 

 

通過培訓(xùn)現(xiàn)場的實戰(zhàn)PK，最終第三組和第五組憑借小組成員的較高活躍度獲得此次培訓(xùn)較高積分，贏得了培訓(xùn)的小獎品，激勵大家積極參與公司組織的各項培訓(xùn)活動，為建立學(xué)習(xí)性組織奠定基礎(chǔ)。

 

 

 

聚力共贏，共繪增長新藍(lán)圖

 

此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，有效融合了理論知識與實戰(zhàn)技巧，強(qiáng)化了團(tuán)隊的專業(yè)底盤，激活了創(chuàng)新思維，夯實了銷售基本功?？埔婀句N售團(tuán)隊將堅定信心和決心，扭轉(zhuǎn)思想觀念，提高銷售知識與技能，在未來打造一支能打勝仗，敢打勝仗的銷售組織，以更專業(yè)的姿態(tài)迎接市場挑戰(zhàn)，為公司創(chuàng)造更優(yōu)異的銷售業(yè)績。